超客创始人赚法馨儿姐讲解鱼塘营销

• 作者: 赚法馨儿姐助理阿木
• 来源:
• 日期: 2018-03-19
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先看看鱼塘营销是怎样进行的。第一步，建立鱼塘。鱼塘营销要先建立一个鱼塘，就是一个圈子，一个活的人肉数据库。不论用什么方式，我们先把这个鱼塘建立起来。当今的技术中，微信公众号是一个不错的选择。微信已经融入人们日常生活，用户群庞大，突破9亿，活跃度高。而公众号可以实现“一对多”的信息发布，是一个天然的“鱼塘”。第二步，引鱼入塘。所谓鱼，并不是是个人都是鱼。要把意向人群引导到我们这个鱼塘里面来，如何引？通过传统营销的方式，引导用户关注公众号，比如海报、传单、百度竞价等等。第三步，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰。不要心急，吃肉都是需要前戏的，要不快感也会打折。先养肥。怎样养呢？这就要发挥公众号得天独厚的优势了。通过公众号定期推送与自身业务相关的信息，用户通过阅读首先认可公众号，觉得这个公众号的信息有用。这就是在养鱼了，而鱼食就是公众号推送的文章。第四步，淡定捕鱼。不要心急，不要表现得劲劲儿的。整天垃圾广告轰炸以及广告做出来就像个想钱想疯了的人，这不是效果问题，这是个智商问题。鱼的胃口掉到一定程度，把意向建立起来以后，悄然撒网，才能捕获更多的鱼。俗话说润物细无声，就是这个意思。第五步，持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼，都要进行一下持续的饲养。对那些被捕受伤的鱼要适当的安抚，受伤后就捣乱的果断灭口，你们懂的。对尚在观望的鱼进行强力诱惑，待肥即宰。第六步，重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针，让他带动还呆在网外的鱼。把你培养起来的客户进行下一步兴趣引导，进行下次再次对他进行抓捕的充分准备。只要鱼还在你的鱼塘，就要牢牢抓在自己手心里。这就是鱼塘营销的过程。没错，看起来是把售后工作提到了售前，先要培养用户群。这个前期的用户群不一定是消费过的顾客，但是可以培养成潜在顾客。微信公众号的传播性极强。粉丝会自发分享公众号里有用的信息，这就造成了粉丝裂变传播。也许公众号运营者并没有刻意宣传，但是却意外的收获了大批粉丝。微信自身就是具备天然的裂变传播性。然而，鱼的数目是有限的。谁先建立鱼塘，谁就能够先得到鱼，谁的鱼塘就会最大。营销，刻不容缓，时间就是机会。照目前的形式来看，少数人开始重视这个鱼塘。而当大部分意识到这个问题后，那么就已经丧失了先机，晚了。营销人，要与时俱进，占领营销的前沿阵地。公众号，重中之重。